销售业绩

我观察到一个现象,很多品牌方在和商场谈合作时,往往把焦点完全放在抽成比例的数字上,陷入“一两个点”的反复拉锯。但这其实是一个常见的误区。说白了,商场抽成经营本质上是一种深度的成本效益博弈,而不是简单的零和游戏。它考验的不仅仅是你的谈判技巧,更是你对自身品牌、对市场、对风险与收益的综合判断力。换个角度看,选择商场抽成模式,意味着品牌和商场从“房东-租客”的对立关系,转向了“风险共担、利益共享”的合作

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