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渠道管理的核心是渠道宽度与渠道结构的合理性检验,并用标准化渠道开发、渠道培养与渠道冲突治理,提升渠道效率与市场覆盖。 先把渠道管理说清楚,才能让渠道管理真正产出 做渠道管理时,很多团队会出现同一种现象:渠道在增长,但利润不稳;渠道在扩张,但秩序变差;渠道数量增加,但有效贡献并没有同步提升。原因通常不在努力不够,而在渠道管理缺少清晰的目标、可量化的检验口径,以及围绕目标的动作闭环。本文基于一线实操语

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