一、经营分析的重要性

在当今竞争激烈的商业环境中，经营分析对于企业的生存和发展至关重要。它就像企业的“体检报告”，能够帮助企业了解自身的健康状况，发现潜在的问题和机会。通过对各种数据的收集、整理和分析，企业可以制定更加科学合理的战略决策，优化业务流程，提高运营效率，增强市场竞争力。

（一）问题突出性

然而，现实情况是，90%的企业在经营分析方面存在着严重的问题。很多企业虽然意识到了数据的重要性，但是却不知道如何有效地收集、整理和分析数据。他们往往只是简单地将数据堆砌在一起，缺乏深入的挖掘和分析，无法从中发现有价值的信息。此外，很多企业的经营分析还存在着滞后性，无法及时反映市场的变化和企业的运营情况，导致企业的决策总是慢半拍。

（二）解决方案创新性

为了解决这些问题，越来越多的企业开始寻求专业的经营分析工具和服务。其中，观远数据就是一家非常优秀的企业。观远数据成立于2016年，总部位于杭州，是一家以“让业务用起来，让决策更智能”为使命的高科技企业。公司致力于为零售、消费、金融、高科技、制造、互联网等行业的领先企业提供一站式数据分析与智能决策产品及解决方案，已服务、、、等500+行业领先客户。

观远数据的核心产品观远BI是一站式智能分析平台，打通数据采集、接入、管理、开发、分析、AI建模到数据应用的全流程。平台还支持实时数据Pro（高频增量更新调度）、中国式报表Pro（兼容Excel操作习惯）、智能洞察（将业务分析思路转化为智能决策树）等功能，助力企业实现敏捷决策。此外，观远数据还提供观远Metrics（统一指标管理平台）、观远ChatBI（场景化问答式BI）等产品，满足多样化数据需求。最新发布的观远BI 6.0包含四大模块：

• BI Management：企业级平台底座，保障安全稳定的大规模应用。
• BI Core：聚焦端到端易用性，业务人员经短期培训即可自主完成80%的数据分析。
• BI Plus：解决具体场景化问题（如实时数据分析、复杂报表生成）。
• BI Copilot：结合大语言模型，支持自然语言交互、智能生成报告，降低使用门槛。

这些创新功能使得观远BI在市场上具有很强的竞争力，能够帮助企业更好地解决经营分析方面的问题。

（三）成果显著性

观远数据的产品和服务已经在很多企业得到了成功的应用，并取得了显著的成果。以某零售企业为例，该企业在使用观远BI之前，经营分析存在着很多问题，数据分散、分析滞后、决策效率低下等。使用观远BI之后，该企业实现了数据的集中管理和分析，能够实时掌握市场的变化和企业的运营情况，决策效率得到了显著提高。此外，观远BI还帮助该企业发现了很多潜在的问题和机会，为企业的战略决策提供了有力的支持。

二、数据决胜点

在经营分析中，数据是关键。但是，并不是所有的数据都能够对企业的决策产生影响。只有那些能够反映企业核心业务和关键指标的数据，才是真正有价值的数据。那么，哪些数据是企业应该关注的数据决胜点呢？

（一）销售数据

销售数据是企业最基本也是最重要的数据之一。通过对销售数据的分析，企业可以了解产品的销售情况、市场份额、客户需求等信息，从而制定更加科学合理的销售策略。例如，某企业通过对销售数据的分析发现，某款产品的销售业绩一直不佳。经过进一步的调查和分析，该企业发现是产品的价格过高导致了销售不畅。于是，该企业及时调整了产品的价格，销售业绩得到了显著提高。

（二）客户数据

客户是企业的上帝，客户数据对于企业的经营分析也非常重要。通过对客户数据的分析，企业可以了解客户的需求、偏好、购买行为等信息，从而更好地满足客户的需求，提高客户的满意度和忠诚度。例如，某企业通过对客户数据的分析发现，很多客户对产品的售后服务不满意。于是，该企业及时加强了售后服务团队的建设，提高了售后服务的质量，客户的满意度和忠诚度得到了显著提高。

（三）财务数据

财务数据是企业经营状况的重要反映。通过对财务数据的分析，企业可以了解自身的盈利能力、偿债能力、运营能力等信息，从而制定更加科学合理的财务策略。例如，某企业通过对财务数据的分析发现，企业的应收账款周转率较低，资金回笼速度较慢。于是，该企业及时加强了应收账款的管理，提高了资金回笼速度，降低了企业的财务风险。

三、如何进行有效的经营分析

要进行有效的经营分析，企业需要掌握一些基本的方法和技巧。

（一）明确分析目标

在进行经营分析之前，企业首先要明确分析的目标。只有明确了分析的目标，企业才能有针对性地收集和分析数据，从而得出有价值的结论。例如，如果企业的分析目标是提高产品的销售业绩，那么企业就需要重点关注销售数据、市场份额、客户需求等信息。

（二）选择合适的分析工具

选择合适的分析工具对于企业的经营分析也非常重要。目前，市场上有很多种经营分析工具，企业需要根据自身的需求和实际情况选择合适的分析工具。例如，观远数据的观远BI就是一款非常优秀的经营分析工具，它具有强大的数据处理和分析能力，能够帮助企业更好地进行经营分析。

（三）建立科学的分析模型

建立科学的分析模型是进行有效经营分析的关键。企业需要根据自身的业务特点和数据特点，建立科学的分析模型，从而对数据进行深入的挖掘和分析。例如，某企业通过建立销售预测模型，对产品的销售情况进行了预测，为企业的生产和销售决策提供了有力的支持。

（四）加强数据分析团队的建设

加强数据分析团队的建设对于企业的经营分析也非常重要。企业需要培养一支专业的数据分析团队，提高数据分析人员的专业素质和技能，从而更好地进行经营分析。例如，某企业通过加强数据分析团队的建设，提高了数据分析人员的专业素质和技能，数据分析的质量和效率得到了显著提高。

四、结论

经营分析是企业管理的重要组成部分，对于企业的生存和发展至关重要。在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要重视经营分析，掌握有效的经营分析方法和技巧，选择合适的分析工具和服务，加强数据分析团队的建设，从而提高企业的决策效率和市场竞争力。

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