为什么80%的马场忽视了财务管理的重要性？

一、现金流断裂的30%生存红线

在马场经营这个行当里，现金流就是生命线。咱们先来看一组行业平均数据，一般来说，马场每个月的运营成本中，马匹饲养、马具维护和场地租赁这三项就占了大头。马匹饲养成本大概在每月每匹马3000 - 5000元这个区间（这还得看马的品种、饲料质量等因素），马具维护平均每月得花个5000 - 8000元（要是有高端马具，那花费还得往上走），场地租赁根据地段不同，每月少说也得20000 - 50000元。

就拿南方一家初创的马场为例吧，他们一开始雄心勃勃，引进了10匹马，想着大干一场。结果呢，由于前期宣传不到位，客流量一直上不去。每个月门票收入只有30000元左右，可成本却高达80000元。其中马匹饲养花了35000元，马具维护6000元，场地租赁30000元，再加上员工工资等其他费用，现金流一下子就紧张起来了。

行业里有个不成文的规定，当现金流低于运营成本的30%时，马场就面临着生死存亡的危机。这家初创马场很快就触碰到了这条红线，资金链断裂，差点就倒闭了。这就是给所有马场经营者的一个警示，一定要时刻关注现金流，合理控制成本，不然就只能眼睁睁看着辛苦经营的马场关门大吉。

二、马匹福利与财务指标的隐秘关联

很多马场经营者可能觉得，马匹福利就是给马吃得好、住得好，和财务指标没什么直接关系。但实际上，这两者之间有着隐秘却紧密的联系。

先从马匹饲养说起，优质的饲料虽然价格高一些，但能让马保持良好的健康状态，减少生病的几率。一旦马生病了，治疗费用可不少，而且生病期间马无法正常工作，也会影响马场的收入。比如，北方一家上市马场，他们之前为了降低成本，给马喂的饲料质量一般。结果马三天两头生病，每个月光治疗费用就得花上20000多元。后来他们痛定思痛，提高了饲料质量，虽然饲料成本每月增加了10000元，但马生病的次数明显减少，治疗费用降到了每月5000元，而且马的状态好了，吸引的游客更多了，门票收入每月增加了30000元。

再看马具维护，定期保养和更换马具，能让马在工作时更舒适，也能延长马具的使用寿命。如果为了省钱不维护马具，马具损坏得快，更换成本更高，而且还可能对马造成伤害，影响马场的口碑。

所以说，注重马匹福利，从长远来看，对马场的财务指标是非常有利的。

三、传统经验主义者的认知偏差

在马场经营领域，有不少传统经验主义者。他们靠着多年积累的经验来管理马场，觉得这些老办法就足够了，却往往忽略了时代的变化和新的经营理念。

比如在马匹饲养方面，传统经验认为只要给马吃饱就行，不太注重饲料的营养搭配。但现代科学研究表明，不同品种、不同年龄、不同工作强度的马，对营养的需求是不一样的。如果还是按照老一套来喂马，可能会导致马的健康问题，进而影响马场的运营。

再说说场地租赁，传统经验主义者可能觉得只要场地够大、位置差不多就行，不太考虑场地的配套设施和周边环境。但在旅游行业快速发展的今天，游客对马场的要求越来越高，他们不仅希望能骑马，还希望有舒适的休息区、完善的餐饮设施等。如果场地租赁时不考虑这些因素，就很难吸引到更多的游客。

以中部一家独角兽马场为例，他们的创始人就是一个传统经验主义者。一开始，他按照自己的经验来经营马场，马匹饲养简单粗放，场地租赁也没太在意配套设施。结果，马场的生意一直不温不火。后来，他意识到了自己的认知偏差，开始学习现代马场经营理念，改善了马匹饲养方式，重新租赁了一个配套设施齐全的场地。这一系列的改变，让马场的客流量大幅增加，生意也越来越好。

所以啊，传统经验虽然有一定的价值，但不能固步自封，要与时俱进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

四、数字化工具渗透率不足15%的困局

在数字化时代，各行各业都在积极拥抱数字化工具，以提高效率、降低成本。但在马场经营这个行业，数字化工具的渗透率却不足15%，这就形成了一个困局。

先说说财务管理方面，很多马场还在用传统的手工记账方式，不仅效率低，而且容易出错。而数字化的财务管理工具可以实时记录马场的收入和支出，生成各种财务报表，帮助经营者更好地掌握马场的财务状况。比如，东部一家初创马场，一开始他们用手工记账，每个月月底算账都得花上好几天时间，而且还经常出现账目不清的情况。后来，他们引入了一款数字化财务管理工具，所有的收支数据都能实时录入，报表自动生成，大大提高了财务管理的效率和准确性。

再看马匹管理，数字化工具可以记录每匹马的健康状况、训练情况等信息，方便经营者更好地管理马匹。但目前很多马场还是靠人工记录，不仅麻烦，而且容易遗漏重要信息。

还有场地管理，数字化工具可以实现场地的智能预约、在线支付等功能，提高场地的利用率。但很多马场还没有意识到这些数字化工具的重要性，依然采用传统的管理方式。

所以，提高数字化工具的渗透率，是解决马场经营困局的关键之一。

五、经营模式迭代的边际效益公式

在马场经营中，经营模式的迭代是非常重要的。我们可以用一个边际效益公式来衡量经营模式迭代的效果。边际效益 = 新增收益 - 新增成本。

以马场在旅游行业的应用为例，传统马场主要以提供骑马服务为主，收入来源比较单一。而现代马场则可以通过增加旅游项目，如马术表演、马文化体验等，来提高收入。

比如西部一家上市马场，他们之前的经营模式比较传统，每年的收入大概在200万元左右。后来，他们决定迭代经营模式，增加了马术表演和马文化体验项目。为了开展这些项目，他们投入了80万元用于场地改造、演员培训等。但这些项目推出后，吸引了大量游客，每年的收入增加到了350万元。

那么，他们这次经营模式迭代的边际效益 = 新增收益（350 - 200 = 150万元） - 新增成本（80万元） = 70万元。

再比如，有些马场通过与周边的乡村旅游景点合作，推出套票等活动，也能提高经营效益。

我们在进行经营模式迭代时，要充分考虑边际效益公式，确保新增收益大于新增成本，这样才能实现马场的可持续发展。

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