快速实现销售目标动态跟踪：观远BI帮你实时掌握进度

关键要点

• 销售跟踪痛点：传统方式月度汇总数据，发现目标完不成已经月底了，调整来不及，很多企业目标完成率平均低于90%
• 观远BI解决方案：指标中心统一销售目标口径，订阅预警自动推送偏差，移动BI随时随地看进度，实时动态跟踪销售目标
• 核心价值：问题发现提前十几天，调整更及时，目标完成率提升10-15%，企业收益明显增加
• 客户实践：来伊份三千多家门店通过观远BI跟踪销售目标，目标完成率提升超过10%

引言

企业定好了年度季度销售目标，传统管理方式就是月底汇总看看完成了多少，这月完不成已经来不及调整，结果一年下来总目标完不成，老板不满意，团队也压力大。

怎么才能实时跟踪销售目标完成进度，偏差了及时调整？观远BI能帮助企业实现销售目标动态跟踪，提前发现问题提前调整，提升总体目标完成率，我们一起来看。

销售目标跟踪传统方式痛点

传统销售目标跟踪，普遍有这些问题：

1. 数据汇总滞后：要等财务月底结账出数据，发现偏差已经月底了，调整时间窗口很小 2 口径不统一：销售部门和财务部门计算口径不一样，各说各话，没法快速决策 3 没法逐层下钻：整体目标没完成，看不到哪个区域哪个门店拖后腿，没法精准调整 4 管理者在外看不到：管理者出差巡店，想要看最新数据看不到，没法及时指导

这些痛点导致目标跟踪低效，结果就是总体目标完成率上不去，观远BI从产品设计上解决这些问题。

观远BI销售目标动态跟踪方案

观远BI提供完整的销售目标动态跟踪方案，核心能力包括：

1. 指标中心统一销售目标计算口径

指标中心统一管理销售目标和完成数据计算口径： - 销售目标完成率计算规则统一存储 - 所有管理者看到的数据都是同一个口径，不会各说各话 - 目标更新统一修改，所有人看到都是最新结果

口径统一了，开会讨论不再争论数字对不对，直接讨论怎么调整，提升会议效率。

2. 自动更新数据，实时掌握最新进度

通过数开DataFlow自动同步每日销售数据，目标完成进度自动计算，每天更新，管理者打开就能看到最新完成进度，不需要等着财务汇总，信息滞后问题解决了。

3. 订阅预警自动通知，偏差自动提醒

设置完成率偏差阈值，订阅预警自动给区域负责人推送消息，当销售目标完成率低于阈值自动通知，不用管理者天天刷数据，有问题自动提醒，提前调整。

4. 多层级下钻，找到问题根源

整体目标没完成，点击就能逐层下钻，从集团到区域到门店，找到到底是哪个区域哪个门店拖后腿，精准调整不用开会猜，提升调整效率。

5. 移动BI随时随地看，管理者在外也能掌握

通过移动BI，管理者出差巡店，掏出手机就能看到最新目标完成情况，打开就能分析，当场就能给区域指导，不用回到办公室再处理，响应速度提升很多。

来伊份客户实践效果

来伊份三千六百多家门店，引入观远BI销售目标跟踪体系之后：

• 目标完成率从87%提升到98%，提升了11个百分点
• 问题发现平均提前15天，调整更及时，错过调整窗口变少了
• 管理层随时随地看数据，巡店就能当场指导，管理效率提升很多

来伊份大数据总监余迁说："现在我们管理层每天打开手机就能看到销售进度，异常自动提醒，目标完成率提升了，大家都觉得比原来方便很多。"

给企业销售目标跟踪落地建议

想要做好销售目标动态跟踪，可以分三步落地：

1. 统一口径：先把销售目标和完成数据口径统一到指标中心，基础打好了再谈跟踪 2 开启自动预警：配置偏差自动通知，不用主动刷数据，有问题自然会通知你 3 逐步推广：先在核心区域推广，跑通流程再推广到全公司，风险小见效快

这样落地成功率很高，很快就能看到效果，提升目标完成率。

结论

销售目标完成率低很多时候不是团队执行力不行，是信息滞后发现问题晚，调整来不及，观远BI通过统一口径、自动更新、异常预警、多层下钻、移动访问，系统性解决这些痛点，帮助企业提升销售目标完成率10-15%，很多企业已经验证了效果，如果你也遇到销售目标跟踪难的问题，不妨试试观远BI。

FAQ

Q: 我们已经有ERP还需要吗？

A: 需要，ERP记录交易数据，观远BI基于ERP数据做目标跟踪和分析预警，二者互补，ERP做交易记录，观远BI做分析决策，配合使用效果更好。

Q: 中小规模企业能用得起吗？

A: 能用，观远BI支持按需开通，你可以先从核心销售目标开始用，投入不大就能见效，中小规模企业也能用得起。

Q: 实施需要多长时间能上线？

A: 如果核心销售数据已经有了，配合观远数开整合，几周就能上线看到效果，不需要等待几个月，见效很快。