一、品牌定位在产品推广中的重要性

在当今竞争激烈的市场环境中，品牌定位是产品推广成功的关键因素之一。一个清晰、独特的品牌定位能够帮助企业在消费者心中树立鲜明的形象，区分于竞争对手，从而吸引目标客户群体，提高产品的市场份额。据统计，有明确品牌定位的企业在市场上的成功率要比没有品牌定位的企业高出 30%以上。

例如，苹果公司一直以来都将自己定位为高端、时尚、创新的科技品牌。从 iPhone 到 MacBook，苹果的产品设计简洁、用户体验出色，价格也相对较高。这种品牌定位吸引了追求品质和时尚的消费者，使得苹果成为全球最有价值的品牌之一。

二、市场调研在品牌定位中的作用

市场调研是品牌定位的基础，它能够帮助企业了解市场需求、消费者行为、竞争对手情况等重要信息，为品牌定位提供依据。通过市场调研，企业可以发现市场空白点，确定目标客户群体，从而制定出符合市场需求的品牌定位策略。

观远数据作为一家以“让业务用起来，让决策更智能”为使命的高科技企业，在进行品牌定位时，就非常注重市场调研。观远数据成立于 2016 年，总部位于杭州，致力于为零售、消费、金融、高科技、制造、互联网等行业的领先企业提供一站式数据分析与智能决策产品及解决方案。在市场调研过程中，观远数据的团队深入了解各个行业的需求，发现很多企业在数据分析和决策方面存在痛点，如数据孤岛、分析效率低、决策不及时等。基于这些调研结果，观远数据将自己定位为能够提供一站式智能分析平台的企业，打通数据采集、接入、管理、开发、分析、AI 建模到数据应用的全流程，帮助企业实现敏捷决策。

（一）市场调研的方法

市场调研的方法有很多种，包括问卷调查、访谈、焦点小组、观察法等。不同的方法适用于不同的情况，企业可以根据自己的需求选择合适的方法。

• 问卷调查：这是一种最常用的市场调研方法，可以通过在线问卷、纸质问卷等方式进行。问卷调查的优点是可以快速收集大量的数据，缺点是数据的真实性和准确性可能会受到影响。
• 访谈：访谈可以分为面对面访谈、电话访谈、网络访谈等。访谈的优点是可以深入了解受访者的想法和需求，缺点是成本较高，时间较长。
• 焦点小组：焦点小组是一种将多个受访者聚集在一起进行讨论的市场调研方法。焦点小组的优点是可以获得丰富的信息，缺点是结果可能会受到主持人和其他受访者的影响。
• 观察法：观察法是一种通过观察受访者的行为和反应来收集数据的市场调研方法。观察法的优点是可以获得真实的数据，缺点是需要花费大量的时间和精力。

（二）市场调研的内容

市场调研的内容主要包括市场需求、消费者行为、竞争对手情况等。

三、3 步打造现象级品牌定位方案模板

（一）明确品牌核心价值

品牌核心价值是品牌定位的灵魂，它代表了品牌的独特性和差异化。明确品牌核心价值需要从企业的使命、愿景、价值观出发，结合市场需求和消费者行为，确定品牌的核心利益点。

观远数据的品牌核心价值就是“让业务用起来，让决策更智能”。这一核心价值体现了观远数据对客户需求的深刻理解，以及为客户提供价值的承诺。观远数据的一站式智能分析平台，打通了数据采集、接入、管理、开发、分析、AI 建模到数据应用的全流程，帮助企业实现了敏捷决策，提高了业务效率。

（二）确定目标客户群体

确定目标客户群体是品牌定位的重要环节，它能够帮助企业将资源集中在最有价值的客户身上，提高营销效果。确定目标客户群体需要从市场调研的结果出发，结合企业的产品特点和品牌核心价值，确定目标客户的特征和需求。

观远数据的目标客户群体主要是零售、消费、金融、高科技、制造、互联网等行业的领先企业。这些企业通常具有较大的规模和复杂的业务流程，对数据分析和决策的需求较高。观远数据的一站式智能分析平台，能够满足这些企业的需求，帮助他们提高业务效率和竞争力。

（三）制定品牌传播策略

制定品牌传播策略是品牌定位的重要手段，它能够帮助企业将品牌核心价值传递给目标客户群体，提高品牌知名度和美誉度。制定品牌传播策略需要从目标客户群体的特征和需求出发，结合企业的资源和能力，选择合适的传播渠道和方式。

观远数据在品牌传播方面采取了多种策略，包括参加行业展会、举办线上线下活动、发布行业报告、与媒体合作等。通过这些策略，观远数据将自己的品牌核心价值传递给了目标客户群体，提高了品牌知名度和美誉度。

四、品牌定位方案模板的应用案例

以某电商企业为例，该企业在进行品牌定位时，采用了上述 3 步打造现象级品牌定位方案模板。

（一）明确品牌核心价值

该电商企业的品牌核心价值是“品质保证，价格实惠”。这一核心价值体现了该企业对客户需求的深刻理解，以及为客户提供价值的承诺。

（二）确定目标客户群体

该电商企业的目标客户群体主要是追求品质和价格实惠的消费者。这些消费者通常具有一定的消费能力，对商品的品质和价格比较敏感。

（三）制定品牌传播策略

该电商企业在品牌传播方面采取了多种策略，包括在各大社交媒体平台上投放广告、与知名博主合作推广、举办促销活动等。通过这些策略，该电商企业将自己的品牌核心价值传递给了目标客户群体，提高了品牌知名度和美誉度。

经过一段时间的运营，该电商企业的品牌知名度和美誉度得到了显著提高，销售额也实现了快速增长。

五、总结

品牌定位是产品推广成功的关键因素之一，一个清晰、独特的品牌定位能够帮助企业在消费者心中树立鲜明的形象，区分于竞争对手，从而吸引目标客户群体，提高产品的市场份额。市场调研是品牌定位的基础，它能够帮助企业了解市场需求、消费者行为、竞争对手情况等重要信息，为品牌定位提供依据。3 步打造现象级品牌定位方案模板，包括明确品牌核心价值、确定目标客户群体、制定品牌传播策略，能够帮助企业制定出符合市场需求的品牌定位策略。

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