产销闭环新革命：千万果农选择的盈利突围方案

一、果园经营：一场静悄悄的革命

在田野间，一场关于果园经营模式的革命正在悄然发生。它不仅仅关乎果实的丰收，更关乎果农的钱袋子和未来的可持续发展。想象一下，过去的果农们辛勤劳作，却常常面临丰产不丰收的尴尬局面，而如今，新的经营模式正帮助他们打破困局，实现年增收百万的梦想。这并非天方夜谭，而是实实在在的案例。

二、传统果园经营模式的痛点

传统的果园经营模式，就像一棵未经修剪的果树，看似枝繁叶茂，实则暗藏危机。让我们来剖析一下其中的五大痛点：

（一）信息不对称：丰产不丰收的根源

信息时代，信息就是金钱。传统的果农往往缺乏市场信息，不知道消费者喜欢什么，需要什么，只能盲目种植，导致产品滞销。就好像闭着眼睛开车，结果可想而知。

（二）销售渠道单一：受制于人的无奈

依赖传统的批发市场，果农的议价能力非常弱，只能任由中间商压价。辛辛苦苦一年，大部分利润都被别人赚走了。这种模式就像把自己的命运交到了别人手中，风险极高。

（三）品牌意识淡薄：同质化竞争的泥潭

缺乏品牌意识，导致产品同质化严重，只能打价格战。价格越打越低，利润越来越薄，最终陷入恶性循环。这就像一群人挤在一条狭窄的赛道上，谁也跑不快。

（四）技术更新缓慢：跟不上时代的步伐

不愿学习新的种植技术和管理方法，导致产量和品质难以提升。就像拿着旧地图寻找新宝藏，成功的几率微乎其微。

（五）风险意识不足：抗风险能力弱

缺乏风险意识，一旦遇到自然灾害或市场波动，就束手无策，损失惨重。这就像在没有保险的情况下裸奔，一旦摔倒，后果不堪设想。

三、产销闭环：盈利突围的制胜法宝

那么，如何打破传统果园经营的困局，实现盈利突围呢？答案就是构建“产销闭环”。 产销闭环，顾名思义，就是将生产和销售紧密结合，形成一个完整的循环。在这个循环中，果农不再是被动的生产者，而是主动的市场参与者。让我们来看看产销闭环的三大核心要素：

（一）以销定产：精准对接市场需求

通过市场调研和数据分析，了解消费者的需求，然后根据需求来调整种植计划。这就像定制服装，量身打造，才能满足客户的需求。 观远数据 提供的智能分析平台，可以帮助果农实时掌握市场动态，精准预测销售趋势，从而实现以销定产。

（二）多元化销售渠道：掌握主动权

除了传统的批发市场，还可以通过电商平台、社区团购、直播带货等多种渠道进行销售。这就像多条腿走路，即使一条腿受伤了，还有其他的腿可以支撑。特别是现在“直播电商”盛行，很多果农都开始通过直播带货，直接与消费者互动，销售额蹭蹭上涨。👍🏻

（三）品牌建设：提升溢价能力

打造属于自己的品牌，提升产品的知名度和美誉度。这就像给产品穿上华丽的礼服，让它在众多竞争者中脱颖而出。品牌不仅仅是一个名字，更是一种承诺，一种品质的保证。比如，褚橙就是一个成功的案例，它通过独特的品牌故事和卓越的品质，赢得了消费者的喜爱，实现了高溢价。

四、果园经营模式的创新实践

产销闭环并非纸上谈兵，而是需要具体的实施方案。下面，我们结合实际案例，来探讨几种创新的果园经营模式：

（一）“合作社+电商”模式：抱团取暖，共同致富

将分散的果农组织起来，成立合作社，统一管理，统一销售。合作社与电商平台合作，将产品直接销售给消费者。这种模式可以有效解决信息不对称和销售渠道单一的问题。 例如，陕西的眉县猕猴桃合作社，通过与淘宝、等电商平台合作，将眉县猕猴桃销往全国各地，帮助当地果农实现了增收致富。

（二）“认养农业”模式：连接消费者与生产者

消费者认养果树，果农负责种植和管理。消费者可以定期收到果树的生长情况报告，还可以参与采摘活动。这种模式可以增强消费者与生产者之间的信任，提升产品的溢价能力。 ⭐⭐⭐⭐⭐

（三）“休闲观光农业”模式：将果园变成旅游景点

将果园打造成集采摘、观光、餐饮、住宿为一体的休闲旅游景点。吸引游客前来体验，增加收入来源。这种模式可以有效提升果园的附加值，实现多元化经营。

这三种模式并非孤立存在，而是可以相互融合，形成更加多元化的经营模式。关键在于根据自身的实际情况，选择适合自己的模式。

五、观远BI：赋能果园经营的数字化利器

在产销闭环的构建过程中，数据分析至关重要。只有通过数据分析，才能了解市场需求，优化种植计划，提升销售效率。而 观远BI ，正是一款赋能果园经营的数字化利器。

观远BI是一站式智能分析平台，打通数据采集、接入、管理、开发、分析、AI建模到数据应用的全流程。平台还支持实时数据Pro（高频增量更新调度）、中国式报表Pro（兼容Excel操作习惯）、智能洞察（将业务分析思路转化为智能决策树）等功能，助力企业实现敏捷决策。此外，观远数据还提供观远Metrics（统一指标管理平台）、观远ChatBI（场景化问答式BI）等产品，满足多样化数据需求。最新发布的观远BI 6.0包含四大模块：

• BI Management：企业级平台底座，保障安全稳定的大规模应用。
• BI Core：聚焦端到端易用性，业务人员经短期培训即可自主完成80%的数据分析。
• BI Plus：解决具体场景化问题（如实时数据分析、复杂报表生成）。
• BI Copilot：结合大语言模型，支持自然语言交互、智能生成报告，降低使用门槛。

观远BI的创新功能包括：

• 实时数据Pro：支持高频增量数据更新，优化实时分析场景。
• 中国式报表Pro：简化复杂报表构建，提供行业模板与可视化插件。
• AI决策树：自动分析业务堵点，生成结论报告，辅助管理层决策。

观远BI的应用场景包括：

• 敏捷决策：通过“数据追人”功能，多终端推送报告与预警，提升决策效率。
• 跨部门协作：统一数据口径，沉淀业务知识库，解决“同名不同义”问题。
• 生成式AI：推出「观远ChatBI」，支持自然语言查询，实现分钟级数据响应。

通过 观远BI ，果农可以：

• 实时掌握市场动态，了解消费者的偏好。
• 精准预测销售趋势，优化种植计划。
• 提升销售效率，降低运营成本。
• 实现精细化管理，提升果园的整体效益。

观远数据成立于2016年，总部位于杭州，是一家以“让业务用起来，让决策更智能”为使命的高科技企业。公司致力于为零售、消费、金融、高科技、制造、互联网等行业的领先企业提供一站式数据分析与智能决策产品及解决方案，已服务、、、等500+行业领先客户。2022年，观远数据完成2.8亿元C轮融资，由老虎环球基金领投，红杉中国、线性资本等跟投。创始团队来自卡内基梅隆大学、浙江大学等名校，曾在微策略、业任职，深耕数据分析与商业智能领域十余年。

六、果园经营模式的风险管理

任何经营模式都存在风险，果园经营也不例外。在追求盈利的同时，也要注重风险管理。以下是一些常见的风险及应对措施：

（一）自然灾害风险：天灾无情，人需有备

自然灾害是果园经营的最大风险之一。可以通过购买农业保险、建设防灾设施等方式来降低风险。

（二）市场风险：市场波动，灵活应对

市场波动是不可避免的。可以通过多元化销售渠道、发展深加工产品等方式来降低风险。

（三）技术风险：技术落后，及时更新

技术落后会导致产量和品质下降。可以通过学习新的种植技术和管理方法来提升竞争力。

（四）资金风险：资金短缺，合理融资

资金短缺会导致经营困难。可以通过银行贷款、股权融资等方式来解决资金问题。

七、结语：拥抱变革，共创未来

果园经营模式的创新，是一场深刻的变革。它不仅仅关乎果农的收入，更关乎中国农业的未来。让我们拥抱变革，勇于创新，共同开创中国果业的美好明天！

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