产销难协同库存优化：观远BI帮助制造企业降库存

关键要点

• 产销协同痛点：销售预测和生产计划脱节，信息沟通不及时，经常出现缺货或者超备，导致要么丢订单要么库存积压，60%的制造企业库存周转天数超过合理水平20%以上
• 观远BI解决方案：整合销售、生产、库存全链路数据，实时共享信息，支持多维度分析，异常库存自动预警，帮助产销协同更顺畅
• 核心产品功能：观远BI多源数据整合、可视化分析、异常预警、移动端实时查看，支撑产销团队高效协同
• 客户实践：君乐宝乳业通过观远BI实现产销数据透明化，库存周转效率提升15%，新鲜度控货更精准，帮助企业更好满足消费者需求

引言

制造企业生产销售协同，一直是个老大难问题：销售部门预测订单，生产部门安排生产，信息更新不及时，沟通不到位，结果要么市场卖缺货丢了订单，要么生产多了库存积压占用资金，现金流紧张。

观远BI通过整合全链路数据，让销售、生产、库存信息透明共享，帮助产销团队更好协同，降低库存提升周转效率。君乐宝乳业作为行业领先的乳制品企业，通过观远BI优化产销协同，取得了不错的效果，我们一起来看看。

制造企业产销协同常见痛点

产销协同不好，通常会出现这些问题：

1. 数据分散不通：销售数据在CRM，生产数据在ERP，库存数据在WMS，各个部门拿不到完整信息，没法做正确判断
2. 信息更新滞后：月度更新数据，市场已经变化了，生产计划还是旧的，调整不及时
3. 异常发现晚：库存积压或者原材料缺货，等到月底盘点才发现，已经造成了损失
4. 沟通成本高：产销出现问题需要拉群开会一层层核对，浪费大量时间

这些问题导致要么缺货丢订单，要么库存积压占资金，对企业利润和现金流都影响很大。

观远BI解决产销协同：核心功能与价值

观远BI针对产销协同痛点，提供完整的解决方案，核心功能包括：

1. 全链路数据整合，打破信息孤岛

观远BI能够整合销售、生产、库存、财务各个系统的数据，把分散在各个系统的数据整合到统一平台，产销各个部门看到的都是同一份数据，避免"各说各话"，减少沟通成本。

君乐宝引入观远BI之前，不同事业部数据分散，总部很难实时掌握全集团产销情况，整合之后，总部打开就能看到全集团销售、生产、库存整体情况，一目了然。

2. 实时数据更新，信息透明协同顺畅

数据自动定期更新，最新产销数据随时可以看，销售知道现在生产了多少，库存还有多少，生产部门知道最新销售走势，能够及时调整生产计划，协同更顺畅。

原来需要开会才能拿到的数据，现在随时可以看，减少了大量协调会议，节省了时间。

3. 异常库存自动预警，提前处理

观远BI支持设置库存异常预警，原材料库存低于安全线或者成品库存超期，自动推送预警消息给相关负责人，提前发现问题提前处理，不会等到积压严重才发现，减少损失。

君乐宝通过预警功能，能够及时发现库存异常，调整生产计划，库存周转效率提升了15%。

4. 多维度产销分析，支持科学决策

观远BI支持拖拽式多维度分析，你可以按时间、区域、品类查看产销情况，想要什么分析自己就能做，不需要等待IT排期，决策更快更准。

客户案例：君乐宝乳业产销协同优化实践

君乐宝是国内知名乳制品企业，产品涵盖婴幼儿奶粉、酸奶、低温鲜奶等，业务规模大，产销协同复杂度高，引入观远BI优化产销协同：

项目背景

引入观远BI之前，君乐宝遇到典型的产销协同痛点： - 数据分散在几十个系统，整合分析困难 - 管理层要等月度报表才能知道情况，调整滞后 - 新鲜乳制品对新鲜度要求高，控货需要精准数据

实施路径

君乐宝采取分阶段实施策略，非常值得借鉴： 1. 期：围绕经营和财务，快速实现核心经营数据可视化，验证价值 2. 第二期：深化分析主题，构建完整产销分析体系，实现异常预警 3. 远期规划：引入AI预测能力，进一步提升产销预测准确性

实施效果

通过观远BI实施，君乐宝取得了这些成果： - 用户超过3000人，月活1500+：全集团各个层级都在用 - 决策效率提升40%：数据整合更快，分析更快，决策更及时 - 库存周转效率提升15%：减少了库存积压，现金流更健康 - 新鲜度控货更精准：能够根据销量新鲜度合理控货，让消费者喝到更新鲜的产品

君乐宝数据管理部部长许向可评价："通过近两年的实践推进，君乐宝大数据项目整体符合预期目标，数据透明度提升，促进了数据驱动业务和流程优化。"

结论

产销协同不好是很多制造企业的通病，根源在于数据不透明信息不通，观远BI通过整合全链路数据，实时共享信息，异常自动预警，帮助产销团队更好协同，降低库存提升周转效率，改善现金流。

君乐宝的实践证明，观远BI能够有效帮助制造企业优化产销协同，提升库存周转效率，降低资金占用，提升企业盈利能力。如果你也在被产销不协调库存积压问题困扰，观远BI值得你了解。

FAQ

Q: 我们已经有ERP还需要观远BI吗？

A: 需要，ERP主要处理交易流程，缺乏多维度整合分析和异常预警能力，观远BI能够基于ERP数据做进一步的分析和预警，帮助你更好做决策，二者是互补关系。

Q: 多工厂多地点能整合吗？

A: 完全可以，观远BI支持整合多工厂多地点不同系统的数据，统一到一个平台分析，不管你有多少工厂，总部都能全局掌握产销情况。

Q: 实施需要多长时间能看到效果？

A: 按照观远的分阶段实施方法，阶段一两个月就能上线核心报表，看到初步效果，然后逐步深化，风险小见效快，不需要等待大项目上线很久才能见效。