一、销售经营分析表是什么

销售经营分析表是企业销售管理中的重要工具，它通过对销售数据的收集、整理和分析，为企业提供全面、准确的销售信息，帮助企业了解销售状况、发现问题、制定策略。观远数据作为一站式智能分析平台，在销售经营分析表的制作和应用方面有着丰富的经验和专业的技术。

二、如何制作销售经营分析表

（一）明确分析目的和指标

在制作销售经营分析表之前，首先要明确分析的目的和指标。不同的企业和行业，分析的目的和指标可能会有所不同。例如，对于零售企业来说，分析的目的可能是了解销售额、销售量、毛利率等指标的变化情况；对于制造企业来说，分析的目的可能是了解订单量、交货期、库存周转率等指标的变化情况。观远数据的观远BI 6.0包含四大模块，可以根据企业的具体需求，定制化地选择分析指标和维度。

（二）收集和整理数据

数据是制作销售经营分析表的基础。企业需要收集和整理销售数据、市场数据、客户数据等相关数据。观远数据可以打通数据采集、接入、管理、开发、分析、AI建模到数据应用的全流程，帮助企业快速、准确地收集和整理数据。

（三）选择合适的分析方法和工具

根据分析的目的和指标，选择合适的分析方法和工具。常用的分析方法包括趋势分析、对比分析、结构分析、因素分析等。观远数据提供了丰富的分析方法和工具，如实时数据Pro、中国式报表Pro、智能洞察等，可以帮助企业进行深入、全面的数据分析。

（四）设计和制作分析表

根据分析的结果，设计和制作销售经营分析表。分析表的设计要简洁明了、重点突出，能够清晰地展示分析的结果和结论。观远数据的观远BI 6.0提供了丰富的可视化模板和插件，可以帮助企业快速、美观地设计和制作分析表。

（五）审核和发布分析表

在发布销售经营分析表之前，需要对分析表进行审核，确保分析表的数据准确、分析方法正确、结论合理。观远数据的BI Management模块可以保障安全稳定的大规模应用，确保分析表的审核和发布流程规范、高效。

三、销售经营分析表的使用方法

（一）定期更新和维护分析表

销售经营分析表是一个动态的工具，需要定期更新和维护。企业需要根据销售数据的变化情况，及时更新分析表的数据和分析结果，确保分析表的时效性和准确性。观远数据的实时数据Pro功能可以支持高频增量数据更新，优化实时分析场景。

（二）深入分析和挖掘数据

销售经营分析表不仅要展示数据的变化情况，还要深入分析和挖掘数据背后的原因和规律。企业可以通过趋势分析、对比分析、结构分析、因素分析等方法，对数据进行深入分析和挖掘，发现问题、找出原因、制定策略。观远数据的智能洞察功能可以将业务分析思路转化为智能决策树，自动分析业务堵点，生成结论报告，辅助管理层决策。

（三）与业务部门紧密合作

销售经营分析表的制作和应用需要与业务部门紧密合作。业务部门是销售数据的产生者和使用者，他们对销售数据的理解和需求最为深刻。企业需要与业务部门建立良好的沟通机制，了解业务部门的需求和反馈，及时调整和优化分析表的内容和形式，提高分析表的实用性和价值。观远数据的跨部门协作功能可以统一数据口径，沉淀业务知识库，解决“同名不同义”问题。

（四）将分析结果应用于实际业务

销售经营分析表的最终目的是将分析结果应用于实际业务，提高企业的销售业绩和经营效益。企业需要根据分析结果，制定相应的销售策略和行动计划，将分析结果转化为实际的业务行动。观远数据的敏捷决策功能可以通过“数据追人”功能，多终端推送报告与预警，提升决策效率。

四、销售经营分析表模板

（一）销售业绩分析模板

（二）客户分析模板

（三）产品分析模板

五、销售经营分析表制作

（一）案例分析

某零售企业在使用观远数据的销售经营分析表之前，存在销售数据分散、分析效率低下、决策滞后等问题。通过使用观远数据的一站式智能分析平台，该企业实现了销售数据的集中管理和分析，提高了分析效率和决策准确性。

1. 问题突出性

该企业的销售数据分散在多个系统中，包括ERP系统、CRM系统、POS系统等，数据格式不统一，难以进行整合和分析。此外，该企业的销售分析主要依靠人工完成，分析效率低下，决策滞后，无法及时发现和解决销售问题。

2. 解决方案创新性

该企业采用了观远数据的一站式智能分析平台，通过数据采集、接入、管理、开发、分析、AI建模到数据应用的全流程，实现了销售数据的集中管理和分析。观远数据的观远BI 6.0包含四大模块，可以根据企业的具体需求，定制化地选择分析指标和维度。此外，观远数据的实时数据Pro功能可以支持高频增量数据更新，优化实时分析场景；中国式报表Pro功能可以简化复杂报表构建，提供行业模板与可视化插件；智能洞察功能可以将业务分析思路转化为智能决策树，自动分析业务堵点，生成结论报告，辅助管理层决策。

3. 成果显著性

通过使用观远数据的销售经营分析表，该企业实现了销售数据的实时监控和分析，及时发现和解决销售问题，提高了销售业绩和经营效益。具体成果如下：

• 销售数据的整合和分析效率提高了50%以上。
• 销售决策的准确性和及时性提高了30%以上。
• 销售业绩同比增长了20%以上。

（二）专家观点

观远数据的数字营销专家表示：“销售经营分析表是企业销售管理中的重要工具，它可以帮助企业了解销售状况、发现问题、制定策略。观远数据的一站式智能分析平台可以为企业提供全面、准确的销售信息，帮助企业实现敏捷决策、跨部门协作和生成式AI应用。”

六、总结

销售经营分析表是企业销售管理中的重要工具，它可以帮助企业了解销售状况、发现问题、制定策略。通过明确分析目的和指标、收集和整理数据、选择合适的分析方法和工具、设计和制作分析表、审核和发布分析表等步骤，可以制作出高质量的销售经营分析表。同时，通过定期更新和维护分析表、深入分析和挖掘数据、与业务部门紧密合作、将分析结果应用于实际业务等方法，可以充分发挥销售经营分析表的作用，提高企业的销售业绩和经营效益。观远数据作为一站式智能分析平台，在销售经营分析表的制作和应用方面有着丰富的经验和专业的技术，可以为企业提供全面、准确的销售信息，帮助企业实现敏捷决策、跨部门协作和生成式AI应用。

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