品牌价值定位竟藏玄机？90%企业忽视的3个内幕

一、品牌价值：企业成功的隐形密码

你有没有想过，为什么有些品牌能够深入人心，成为消费者心中的首选？答案往往在于其清晰且独特的品牌价值定位。品牌价值，就像企业的隐形密码，默默地影响着消费者的选择。但令人惊讶的是，高达90%的企业在品牌价值定位上存在误区，导致营销效果大打折扣。今天，我们就来揭秘品牌价值定位的玄机，帮助你的企业找到成功的钥匙。

（一）什么是品牌价值？

品牌价值，简单来说，就是消费者对品牌所感知到的所有有形和无形的利益总和。它不仅仅是产品的功能和质量，还包括品牌所代表的情感、文化和社会价值。一个强大的品牌价值，能够让消费者产生认同感和忠诚度，从而形成持续的购买行为。正如营销大师菲利普·科特勒所说：“营销的全部意义在于为顾客创造价值。”

举个例子，苹果公司不仅仅是一家科技公司，它更代表着创新、时尚和个性。消费者购买苹果产品，不仅仅是为了其功能，更是为了追求一种生活方式和自我表达。

（二）90%企业忽视的3个内幕

那么，为什么这么多企业在品牌价值定位上会犯错呢？以下是三个最常见的内幕：

1. 内幕一：忽视市场调研的重要性。许多企业在进行品牌价值定位时，往往只凭主观臆断，而忽略了对目标市场的深入调研。不了解消费者的需求和偏好，就无法找到真正能够打动他们的品牌价值。
2. 内幕二：品牌价值与企业实际脱节。有些企业为了追求短期利益，过度包装品牌价值，使其与企业实际情况严重脱节。这种虚假的品牌价值，最终会被消费者识破，导致信任危机。
3. 内幕三：缺乏持续的品牌价值维护。品牌价值不是一蹴而就的，需要企业长期投入和维护。许多企业在品牌价值定位初期投入大量资源，但后期却疏于管理，导致品牌价值逐渐流失。

二、市场调研：品牌价值定位的基石

想要避免以上误区，首先要做的就是重视市场调研。市场调研，是了解消费者需求和偏好的关键，也是品牌价值定位的基石。通过市场调研，企业可以深入了解目标市场的竞争格局、消费者痛点和潜在机会，从而找到差异化的品牌价值。

（一）传统市场调研的局限性

传统的市场调研方法，如问卷调查、焦点小组访谈等，虽然能够提供一些有价值的信息，但也存在诸多局限性。例如，问卷调查的样本量有限，难以覆盖所有目标消费者；焦点小组访谈容易受到主持人引导，导致结果失真；调研周期长，无法及时反映市场变化。

（二）市场调研新思路：数据驱动的品

随着大数据技术的发展，市场调研也迎来了新的机遇。通过对海量数据的分析，企业可以更全面、更深入地了解消费者行为和市场趋势。例如，通过分析社交媒体数据，可以了解消费者对品牌的评价和态度；通过分析电商平台数据，可以了解消费者的购买习惯和偏好；通过分析搜索引擎数据，可以了解消费者对产品的需求和痛点。

那么，如何利用数据驱动的品来提升品牌价值定位呢？这里，我们不得不提到观远数据及其核心产品——观远BI。

观远BI 是一站式智能分析平台，打通数据采集、接入、管理、开发、分析、AI建模到数据应用的全流程。它就像一位全能的数据分析师，能够帮助企业快速、准确地获取市场信息，为品牌价值定位提供数据支撑。

⭐观远BI 亮点功能：

• 实时数据Pro：支持高频增量数据更新，优化实时分析场景，让企业能够及时了解市场变化。
• 中国式报表Pro：简化复杂报表构建，提供行业模板与可视化插件，让数据呈现更加直观易懂。
• AI决策树：自动分析业务堵点，生成结论报告，辅助管理层决策，让决策更加科学高效。

❤️应用场景：

• 敏捷决策：通过“数据追人”功能，多终端推送报告与预警，提升决策效率，让企业能够快速应对市场变化。
• 跨部门协作：统一数据口径，沉淀业务知识库，解决“同名不同义”问题，让不同部门能够协同合作，共同打造品牌价值。
• 生成式AI：推出「观远ChatBI」，支持自然语言查询，实现分钟级数据响应，让数据分析更加便捷高效。

👍🏻通过观远BI，企业可以实现：

1. 更精准的市场洞察：通过对海量数据的分析，了解消费者真实需求和偏好。
2. 更科学的品牌价值定位：基于数据分析结果，找到差异化的品牌价值，避免主观臆断。
3. 更高效的品牌价值维护：通过实时监控市场数据，及时发现问题并采取措施，确保品牌价值持续提升。

三、品牌价值定位实战指南

有了市场调研的基础，接下来就是如何进行品牌价值定位了。以下是一些实战指南，帮助你的企业找到成功的品牌价值。

（一）Step 1：明确目标客户

品牌价值是为目标客户服务的，因此，首先要明确你的目标客户是谁。他们的年龄、性别、职业、收入、兴趣爱好是什么？他们的需求和痛点是什么？只有了解了目标客户，才能找到真正能够打动他们的品牌价值。

（二）Step 2：分析竞争对手

了解竞争对手的品牌价值定位，可以帮助你找到差异化的机会。他们的优势和劣势是什么？他们的品牌价值是否能够满足目标客户的需求？通过分析竞争对手，你可以找到自己的独特之处，从而打造更具竞争力的品牌价值。

（三）Step 3：提炼品牌核心价值

在明确目标客户和分析竞争对手的基础上，就可以开始提炼品牌核心价值了。品牌核心价值应该简洁明了、易于理解和记忆，同时要能够反映企业的优势和特色。例如，沃尔沃的核心价值是“安全”，宝马的核心价值是“驾驶乐趣”，可口可乐的核心价值是“快乐”。

（四）Step 4：传播品牌价值

品牌价值不是放在仓库里的，而是要传播出去，让更多的人知道。通过各种渠道，如广告、公关、社交媒体等，将品牌价值传递给目标客户。同时，要确保品牌价值与企业的实际行动一致，避免言行不一的情况发生。

四、案例分析：观远数据助力企业实现品牌价值跃迁

观远数据成立于2016年，总部位于杭州，是一家以“让业务用起来，让决策更智能”为使命的高科技企业。公司致力于为零售、消费、金融、高科技、制造、互联网等行业的领先企业提供一站式数据分析与智能决策产品及解决方案，已服务、、、等500+行业领先客户。

观远数据深耕数据分析与商业智能领域十余年，积累了丰富的行业经验和技术优势。其核心产品观远BI，以其强大的数据分析能力和易用性，赢得了众多客户的认可。

⭐案例：某零售企业，在与观远数据合作之前，面临着以下问题：

1. 数据分散：各部门数据分散在不同的系统中，难以整合。
2. 分析滞后：数据分析周期长，无法及时反映市场变化。
3. 决策低效：数据分析结果难以转化为有效的决策。

观远数据为该企业提供了基于观远BI 的一站式数据分析解决方案。通过观远BI，该企业实现了：

1. 数据整合：将各部门数据整合到统一的平台，实现了数据的集中管理。
2. 实时分析：通过实时数据Pro，实现了对市场变化的实时监控。
3. 敏捷决策：通过AI决策树，实现了对业务堵点的快速分析和决策。

最终，该企业实现了销售额增长20%，运营成本降低15%的显著效果。

🔥该案例充分说明了数据驱动的品对于企业品牌价值定位的重要性。通过观远BI，企业可以更好地了解市场和客户，从而找到差异化的品牌价值，实现品牌价值的跃迁。

五、总结：品牌价值定位，企业成功的关键

品牌价值定位，是企业成功的关键。一个清晰且独特的品牌价值，能够让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。希望通过今天的分享，能够帮助你的企业找到自己的品牌价值，实现持续的增长。

记住，品牌价值不是一蹴而就的，需要企业长期投入和维护。只有不断地倾听消费者的声音，不断地改进和创新，才能让品牌价值持续提升。

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