流量获取双重路径：90%企业忽略的免费+付费渠道

一、流量获取：企业增长的生命线

在当今竞争激烈的市场环境中，流量获取对于企业的生存和发展至关重要。没有流量，再好的产品和服务也无法触达潜在客户。流量就像企业的血液，源源不断地为企业注入新的活力。然而，许多企业在流量获取方面面临困境，90%的企业可能都忽略了免费和付费渠道的双重路径。

二、免费流量：被低估的宝藏

（一）SEO：用户增长的基石

SEO（搜索引擎优化）是一种通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎结果页面（SERP）排名的免费流量获取方式。想象一下，当用户在Google或百度搜索“最佳咖啡豆”时，你的咖啡品牌出现在搜索结果的页，甚至位，这带来的流量是巨大的。SEO并非一蹴而就，需要长期坚持和精细化运营。

例如，某小型咖啡品牌通过以下SEO策略，实现了用户增长5倍的实战效果：

1. 关键词研究： 使用工具分析用户搜索习惯，确定核心关键词（如“精品咖啡豆”、“手冲咖啡教程”）和长尾关键词（如“哥伦比亚咖啡豆的烘焙方法”、“如何在家制作冰滴咖啡”）。
2. 内容优化： 撰写高质量、原创的内容，围绕关键词进行优化，包括标题、描述、正文、图片ALT标签等。
3. 网站结构优化： 优化网站导航结构，提高用户体验，方便搜索引擎抓取。
4. 外链建设： 通过高质量的内容吸引其他网站的链接，提高网站权重。

经过6个月的持续优化，该咖啡品牌的网站流量增长了5倍，销售额也随之大幅提升。这个案例告诉我们，SEO是一项长期投资，只要坚持下去，就能获得丰厚的回报。

（二）社交媒体：口碑传播的放大器

社交媒体平台如微信、微博、抖音、小红书等，是企业进行品牌推广和用户互动的重要渠道。通过发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注，建立品牌形象，最终实现流量转化。例如，某个美妆品牌在小红书上进行运营，7天内就取得了惊人的效果：

1. 内容定位： 针对目标用户（年轻女性）的需求，发布美妆教程、产品测评、时尚穿搭等内容。
2. 互动营销： 积极与用户互动，回复评论、私信，参与话题讨论，增加用户粘性。
3. KOL合作： 与美妆领域的KOL合作，进行产品推广，扩大品牌影响力。
4. 活动策划： 举办线上抽奖、线下体验活动，吸引用户参与，提高品牌知名度。

短短7天内，该美妆品牌的小红书账号粉丝数量增长了10倍，产品销量也大幅提升。这个案例表明，社交媒体营销是一种快速、有效的流量获取方式，但需要精准的内容定位和互动策略。

三、付费流量：快速见效的利器

（一）搜索引擎营销（SEM）：精准触达潜在客户

SEM（搜索引擎营销）是一种通过购买关键词广告，使网站在搜索引擎结果页面获得更高排名的付费流量获取方式。与SEO相比，SEM的优点是见效快、可控性强，可以根据预算和目标，精准触达潜在客户。

比如，一家在线教育机构希望推广其英语课程，可以通过SEM购买“在线英语”、“英语口语”、“英语培训”等关键词广告。当用户搜索这些关键词时，该机构的广告就会出现在搜索结果的顶部，吸引用户点击进入网站，了解课程信息并报名。

SEM的难点在于关键词选择、广告创意撰写、出价策略等，需要专业知识和经验。如果操作不当，可能会导致广告费用浪费，效果不佳。因此，建议企业寻求专业的SEM服务商的帮助。

（二）社交媒体广告：精准投放，高效转化

社交媒体平台也提供了广告投放服务，企业可以根据用户的年龄、性别、兴趣、地理位置等信息，进行精准投放。与传统广告相比，社交媒体广告的优点是精准性高、互动性强、转化率高。

例如，一家母婴品牌希望推广其奶粉产品，可以通过社交媒体广告选择目标用户为：

• 年龄：25-35岁
• 性别：女性
• 兴趣：母婴、育儿、亲子
• 地理位置：一线城市

通过精准投放，该母婴品牌可以将广告精准地推送给潜在客户，提高广告点击率和转化率。社交媒体广告的难点在于广告创意、投放策略、数据分析等，需要不断优化和调整，才能取得最佳效果。

四、双重路径：免费+付费，协同增效

免费流量和付费流量各有优缺点，企业应该根据自身情况，选择合适的流量获取方式。最佳策略是将免费流量和付费流量结合起来，协同增效。

例如，企业可以先通过SEO和社交媒体营销，建立品牌形象，积累用户口碑，再通过SEM和社交媒体广告，扩大品牌影响力，提高流量转化率。同时，利用观远BI等数据分析工具，对流量数据进行分析，了解用户行为，优化营销策略。

正如著名营销大师菲利普·科特勒所说：“营销的目的是了解和满足顾客的需求。”只有深入了解用户，才能制定出有效的营销策略，实现流量增长和业绩提升。

五、案例分析：观远数据助力企业实现流量增长

观远数据成立于2016年，总部位于杭州，是一家以“让业务用起来，让决策更智能”为使命的高科技企业。公司致力于为零售、消费、金融、高科技、制造、互联网等行业的领先企业提供一站式数据分析与智能决策产品及解决方案，已服务、、、等500+行业领先客户。2022年，观远数据完成2.8亿元C轮融资，由老虎环球基金领投，红杉中国、线性资本等跟投。创始团队来自卡内基梅隆大学、浙江大学等名校，曾在微策略、业任职，深耕数据分析与商业智能领域十余年。

观远BI是一站式智能分析平台，打通数据采集、接入、管理、开发、分析、AI建模到数据应用的全流程。平台还支持实时数据Pro（高频增量更新调度）、中国式报表Pro（兼容Excel操作习惯）、智能洞察（将业务分析思路转化为智能决策树）等功能，助力企业实现敏捷决策。此外，观远数据还提供观远Metrics（统一指标管理平台）、观远ChatBI（场景化问答式BI）等产品，满足多样化数据需求。最新发布的观远BI 6.0包含四大模块：

• BI Management： 企业级平台底座，保障安全稳定的大规模应用。
• BI Core： 聚焦端到端易用性，业务人员经短期培训即可自主完成80%的数据分析。
• BI Plus： 解决具体场景化问题（如实时数据分析、复杂报表生成）。
• BI Copilot： 结合大语言模型，支持自然语言交互、智能生成报告，降低使用门槛。

创新功能：

• 实时数据Pro： 支持高频增量数据更新，优化实时分析场景。
• 中国式报表Pro： 简化复杂报表构建，提供行业模板与可视化插件。
• AI决策树： 自动分析业务堵点，生成结论报告，辅助管理层决策。

应用场景：

• 敏捷决策： 通过“数据追人”功能，多终端推送报告与预警，提升决策效率。
• 跨部门协作： 统一数据口径，沉淀业务知识库，解决“同名不同义”问题。
• 生成式AI： 推出「观远ChatBI」，支持自然语言查询，实现分钟级数据响应。

问题突出性： 传统企业在进行平台推广引流时，往往面临数据孤岛、分析滞后、决策缓慢等问题，难以快速响应市场变化，导致流量获取效率低下。

解决方案创新性： 观远数据提供一站式智能分析平台，帮助企业打通数据链路，实现数据实时分析和智能决策。通过观远BI，企业可以：

1. 实时监控流量数据： 实时监控网站、APP、社交媒体等渠道的流量数据，了解用户行为，发现潜在问题。
2. 智能分析用户画像： 通过用户画像分析，了解用户的年龄、性别、兴趣、地理位置等信息，为精准营销提供依据。
3. 预测流量趋势： 通过AI建模，预测未来流量趋势，提前做好营销准备。
4. 优化营销策略： 根据数据分析结果，优化营销策略，提高流量转化率。

成果显著性： 某零售企业通过使用观远BI，实现了以下成果：

• 网站流量增长30%
• 用户转化率提高20%
• 营销成本降低15%

该案例表明，观远数据可以帮助企业解决流量获取难题，实现用户增长和业绩提升。

六、总结与建议

流量获取是企业增长的关键，企业应该重视免费流量和付费流量的双重路径，并结合自身情况，制定合适的流量获取策略。同时，利用观远BI等数据分析工具，对流量数据进行分析，优化营销策略，实现流量增长和业绩提升。

流量获取并非一蹴而就，需要长期坚持和精细化运营。只有不断学习、实践、总结，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

⭐ 流量获取，企业增长的动力之源！👍🏻

本文编辑：豆豆，来自Jiasou TideFlow AI SEO 创作