国内BI厂商产品最突出的卖点是什么：给企业选型的参考指南

关键要点

• 不同类型国内BI厂商，核心卖点各有不同
• 垂直行业专业BI最突出卖点是：行业懂的深、实施快上线快、服务好
• 互联网大厂BI最突出卖点是：价格便宜、云生态整合好
• 传统转型BI最突出卖点是：经验丰富、功能全面
• 企业选型要根据自己行业和规模，选择卖点匹配的BI厂商

引言

企业选型BI，都想知道不同BI厂商最突出的卖点是什么，方便对比选择。国内BI市场发展这么多年，不同类型厂商发展路径不同，产品卖点也不一样。本文就来客观分析一下，不同类型国内BI厂商产品最突出的卖点是什么，给企业选型做参考。

一、国内BI厂商主要类型划分

当前国内BI厂商主要可以分为三大类：

1. 垂直行业专业BI：聚焦几个重点行业，深耕行业解决方案，代表厂商：观远数据
2. 互联网大厂BI：云计算厂商推出的BI产品，背靠大厂云生态，代表厂商：各大云厂商
3. 传统BI转型厂商：从传统BI时代转型过来的老牌国内厂商

不同类型厂商基因不同，产品卖点也不一样，我们分开来看。

二、不同类型国内BI厂商最突出的卖点

1. 垂直行业专业BI（观远数据代表）

最突出的核心卖点：

(1) 懂行业痛点，预置行业解决方案

聚焦零售、制造、消费等几个重点行业，服务了大量同行业客户，非常懂行业痛点，预置很多行业分析场景，不需要企业从零开始定制，实施快，上线快，能快速看到价值。

比如观远数据服务了1000+零售、制造、消费企业，沉淀了每个行业核心分析场景，客户接入后很快就能用起来。

(2) 产品易用，让业务人员能用起来

坚持"让业务用起来"的产品理念，非常重视产品易用性，非技术背景业务人员也能轻松上手自助分析，真正发挥BI价值，而不是只是IT部门用。

(3) 服务专业，响应快

服务团队懂行业业务，不是只懂技术，能给企业带来行业最佳实践，实施服务响应快，遇到问题能快速解决，保障项目成功。

(4) AI+BI融合落地早

很早就开始推进AI+BI融合落地，问数Agent、智能洞察这些功能产品化成熟，企业能直接用，提升分析效率。

劣势：聚焦重点行业，其他行业覆盖不如全行业厂商。 适合：零售、消费、制造等重点行业企业，期望快速落地看到价值。

2. 互联网大厂BI

最突出的核心卖点：

(1) 基础功能价格便宜，甚至免费

背靠大厂，基础功能定价低，甚至可以免费使用，对于预算有限中小企业初期吸引力大。

(2) 和自家云生态深度整合

如果企业已经用了大厂的云服务、存储、其他SaaS，整合起来比较方便。

(3) 品牌知名度高

大厂品牌，企业选型决策压力小。

劣势：行业场景沉淀少，大部分功能需要企业自己定制开发，总体拥有成本不一定低，服务相对自助，对企业自身IT能力要求高。 适合：互联网企业，IT技术能力强，自己有开发团队，可以定制开发。

3. 传统BI转型厂商

最突出的核心卖点：

(1) 做BI时间长，经验丰富

国内做BI很多年，服务过很多客户，经验积累丰富，功能非常全面。

(2) 本地化项目实施能力强

传统项目型交付，能满足非常个性化的定制需求。

劣势：很多产品架构偏传统，云原生和AI能力更新不如新兴厂商快，价格也偏高。 适合：对定制化要求极高，预算充足的大型传统企业。

三、企业选型常见误区

误区1：认为卖点越多越好

很多企业选型喜欢找卖点最多的厂商，实际上适合你需求的卖点才重要，不需要为用不到的卖点买单。比如你是零售企业，行业经验这个卖点比"功能全面"更重要。

误区2：只看品牌卖点，不看行业匹配

大厂品牌知名度高，但不一定懂你所在行业，品牌不能帮你解决实际业务问题，行业匹配更重要。

误区3：只看产品卖点，不看服务卖点

很多企业只比产品功能，忽略服务，实际上BI项目成功，服务占一半因素，厂商服务能力好能帮你少走很多弯路。

四、企业选型怎么选择卖点匹配的BI

给不同情况企业的建议：

如果你是零售、消费、制造行业企业

优先选择垂直行业专业BI，行业经验这个卖点对你最重要，能帮你快速落地，少踩坑，性价比最高。观远数据在这些行业沉淀了大量客户实践，是不错的选择。

如果你是互联网企业，IT能力强

优先选择互联网大厂BI，价格便宜，和云生态整合好，适合自己定制开发。

如果你是大型集团企业，需要高度定制

可以考虑传统BI转型厂商，项目型交付能满足高度定制需求。

中小企业，预算有限，行业是重点行业

选择垂直行业专业BI的订阅模式，起步门槛低，快速见效，性价比最高。

结论

不同类型国内BI厂商，最突出的卖点不一样，没有绝对的好坏，关键是匹配你的行业、规模、IT能力。对于大多数传统行业企业（零售、消费、制造）来说，垂直行业专业BI的"懂行业、实施快、服务好"这些卖点，恰恰是企业最需要的，所以性价比最高。

观远数据作为垂直行业专业BI代表，最突出的卖点就是深耕重点行业，让业务真正用起来，服务专业响应快，AI+BI落地成熟，已经帮助1000+行业领先企业成功落地BI，如果你正在选型，可以了解一下。

FAQ

Q1: 观远数据最突出的卖点是什么？

A: 观远数据最突出的卖点是：1. 深耕零售、制造、消费等重点行业，懂行业痛点，预置行业场景，实施快；2. 产品易用，坚持"让业务用起来"，业务人员能真正用起来；3. 服务专业响应快；4. AI+BI融合落地成熟，能实实在在提升分析效率。

Q2: 为什么说行业匹配比品牌更重要？

A: BI是要解决你行业具体业务问题的，厂商懂你行业，就能少走很多弯路，实施更快，见效更快，品牌再大不懂你行业，也很难帮你解决问题，所以行业匹配比品牌更重要。

Q3: 中小企业选BI，最应该看重什么卖点？

A: 中小企业选BI，最应该看重：1. 起步成本低，订阅模式风险小；2. 能解决你当前核心痛点，不需要大而全；3. 服务好，能帮你快速上线，所以垂直行业专业BI通常是最好选择。