您是否也遇到过这样的供应链窘境：仓库爆满与生产缺料的情况同时上演，老板追问库存周转却没人能说清，面对ERP、WMS等系统里的海量数据，也无法判断供应链的真实状况？

其实，很多企业缺的不是数据，而是看懂数据的方法。本文就聚焦于一个最实在的问题：供应链分析，到底应该看什么？

一、采购场景：钱花得到底值不值？

供应链的环就是采购，钱花得值不值，直接决定了你整个链条的成本基础。很多企业在采购上最常见的问题就是：供应商过多，价格混乱，品质参差不齐。

• 看单位采购成本

这可能是最直观的指标了。通过对比历史采购成本和市场价格的变化，可以评估采购价格的合理性。利用智能数据分析平台将不同供应商的报价进行横向对比，可以轻松发现价格洼地，挖掘谈判空间。哪怕每个SKU只挤出2%的水分，一年下来节省的成本也是相当可观的。

• 看供应商绩效

一个好的供应商，绝不仅仅是价格便宜。准时交付率（OTD）、来料不合格品率等都是衡量其绩效的关键。如果一个供应商报价低，但频繁延迟交货或次品率高，那么它带来的隐性成本，比如生产停线、客户投诉等，可能远超你省下的那点采购费。

• 看采购集中度

“鸡蛋不能放在一个篮子里”是对的，但分散不等于零碎。过度分散的采购会让你在供应商面前毫无议价能力。通过分析Top5供应商的采购占比、单一品类的供应商数量，可以判断是否存在集中采购、签订长期合同来获取更优价格的可能性。

二、库存场景：囤得多不如转得快

库存是吞噬企业现金流的“黑洞”。账面上看是资产，实际上全是压着的钱。库存分析的核心就两个字：周转。

• 看库存周-转天数

这个指标反映了货品从入库到出库的平均时间，天数越短，说明资金利用效率越高。设定合理的周转天数目标，并通过数据持续追踪，一旦发现周转变慢，就要马上去分析是不是呆滞品占比过高，或是哪些环节拖了后腿。

• 看库存结构健康度

你的仓库里，“健康”的货品占多少？通过对库存进行ABC分类，并分析快销品、慢销品和呆滞品的占比，可以帮你识别出那些“僵尸库存”。一套完善的智能分析系统甚至能做到“库龄预警”，在货品即将变为呆滞品前自动发出提醒，以便运营人员及时采取促销或调拨等措施。

三、生产场景：产得出，跟得上

生产环节最怕的就是“计划跟不上变化”。销售在前方催单，生产线却因为各种原因无法按时交付，这种情况屡见不鲜。

• 看计划达成率

这是生产管理的核心。不仅要看总的月度达成率，更要下钻到日/周的达成情况，甚至具体到哪条产线、哪个班组是瓶颈。通过“计划vs实际”的可视化对比，并对未达成原因进行归类分析（如缺料、设备故障、人员问题等），才能对症下药，持续改进。

• 看单位制造成本

一件产品的成本构成，除了物料，还包括人工、能耗、设备折旧等。将这些成本进行精细化拆分和持续追踪，可以帮助企业识别成本优化的空间，为产品定价和盈利分析提供精准依据。

四、物流与交付场景：快、准、省的平衡艺术

物流交付是直接影响客户体验的最后一环。客户不关心你什么时候发货，只关心什么时候能收到货。

• 看订单准时交付率（OTD）

这个指标必须站在客户的视角来定义，即从客户承诺的到货时间往前倒推，评估从订单下达到客户签收的整个流程是否准时。通过数据分析，可以清晰地看到延误主要发生在哪个环节：是仓库发货慢了，还是运输过程耽搁了。

• 看物流异常率

丢件、破损、错发等问题，不仅会增加企业的运营成本，更会严重损害客户满意度。对这些异常情况进行分类、记录和分析，找到根本原因，是优化物流服务、降低成本的必经之路。

五、综合财务视角：你的供应链到底赚不赚钱？

前面四个场景都理顺了，最后还要回归到财务视角，算一算总账。

• 看供应链总成本占收入比

这个指标就像供应链的“体脂率”，它综合了采购、仓储、物流、生产等所有环节的成本。持续追踪并降低这个比例，意味着你的供应链运营越来越“精益”。

• 看现金转化周期

从你花钱买原材料，到最后收到客户的货款，这个周期有多长？周期越短，企业的现金流就越健康。通过数据分析，可以清晰地看到是库存天数太长，还是应收账期太久，从而找到优化现金流的突破口。

总而言之，供应链分析不是为了做几张漂亮的报表，而是为了看清问题、找到原因、推动改进。从这五个关键场景入手，建立一套属于你自己的指标看板，才能真正让数据说话，驱动业务实现精益增长。