据相关报告显示，2019年新品牌的创建数量增长至2017年的2.49倍，截至2021年上半年，新锐品牌合计发起333轮融资，融资金额超500亿。其中，食品饮料、美妆个护、鞋服时尚、餐饮茶饮与品牌零售是新锐品牌崛起的前五大领域，每个细分领域都有各自的佼佼者，而面对不断同质化的产品与复杂多变的竞争态势，“数字化”无疑是新锐品牌突围增长困境的不二法门。

超级新品牌快速发展的背后如何以数字化运营管理驱动增长引擎？本文节选了观远数据《2021新锐品牌数字化运营白皮书》中的部分标杆案例，希望为新锐品牌“后来者”总结出可供借鉴的成功经验。

舌尖上的新生代——元气森林

元气森林以互联网思维，通过数据回流和用户反馈，把原有快销品从研发到终端的周期不断缩短。利用「新品测试赛马」得出消费者真正想要的产品，从而在短时间内推出爆品。而后，对新品的上市情况进行跟踪，当察觉到新品有爆品趋势时，拉通供应链端，优化库存、原料采购计划。

在元气森林，每一位新员工在入职的第一天就会开通一个观远数据的数据分析账号，从管理决策层到运营管理层，再到一线员工，看数据成为每一个员工每天的基本行为。

 图源：观远数据《2021新锐品牌数字化运营白皮书》

元气森林过去一直依赖代工厂，为实现“产销平衡”，开始大力投入自建工厂，借助数据团队的优化工作，生产成本大大降低，生产效率显著提高，生产流程也更可控。

一方面，对消费习惯、商品偏好、复购留存等消费者画像数据进行综合分析，挖掘消费者更多个性化的需求；

另一方面，将会员层级细分，实现千人千面精细化运营，打造差异化产品，形成元气森林的“产品壁垒”。

 图源：观远数据《2021新锐品牌数字化运营白皮书》

乘风破浪挑战者——亲爱男友

亲爱男友以线上销售渠道为核心，进行站内站外多渠道投放、拉新和转化。利用观远 ETL高效完成数据清洗及结构梳理，应用“拖拽式”数据分析卡片的敏捷操作，灵活自定义分析维度，实现多视角的数据洞察。

亲爱男友拥有独特的经营理念，针对不同渠道进行了清晰的阵地划分，交易阵地主要由天猫+淘宝构成。针对阵地特点，构建相应的分析体系，做到精准的数据监控与分析，匹配对应策略的落地推进，直击阵地要害。

• 操盘手考核：针对不同平台，设置了不同的操盘手来负责整体投放和运营，且进行专项考核。

  
  

• 具像化分析维度：围绕分析场景设定分析体系及指标通过细化分析维度，建立从“业务分析”到“经营管理”的数据应用体系。

  
  

• 场景化数据产品应用：亲爱男友主要通过“场景化”的产品应用——观远数据来打破数据分析的应用边界。
  

生活方式颠覆者——NEIWAI内外

• 单品/爆品分析：沉淀核心单品与爆品的销售金额、订单数、渠道转化情况等数据，在业绩产生波动时迅速判断原因，及时制定应对策略。

  
  

• 新品上市跟踪：以“天”或“小时”为单位去跟踪新品预计达成的趋势，了解加购及复购率、新品反馈评论等数据，辅助滚动研发，提升商品应季性与爆款概率。

内外根据用户对品牌的认可程度，通过会员生命周期分析和活动效果分析，构建了“金字塔”用户模型，对用户进行分层运营，用户精细化运营的背后依然以数据驱动。

为了让用户更好地了解品牌想要传达的品牌形象与理念，感受产品品质与设计，内外通过会员数据赋能线下门店选址，并优化库存，为用户提供了更为丰富的产品选择。

 图源：观远数据《2021新锐品牌数字化运营白皮书》

品质生活引领者——奈雪的茶

 图源：观远数据《2021新锐品牌数字化运营白皮书》

通过实时数据看板，奈雪可以随时把握全国门店的经营情况，实现更高效的经营管控。此外，观远数据在呈现线上线下数据打通的同时，抽取门店制餐与顾客取餐的时间数据并做追踪，各门店实时比对，驱动店铺改善，旨在减少顾客因制餐引起的等待时间过长问题，提升门店坪效与消费体验。

• 优化资源配置：对奈雪的茶自建小程序与第三方外卖平台等线上运营平台的数据进行分析，连通融合线上与线下供应链与销售数据，优化外卖平台资源配置，提升门店效率，实现利益最大化。

  
  

• 提升经营效率：通过观远数据的一站式智能分析平台，奈雪的茶可按管理层级，从全国到区域甚至是门店视角进行经营分析，沉淀标杆店铺经验，锁定问题店铺，并区域化制定战术细分，定向优化或修改策略。

以上删减版案例节选自观远数据《2021新锐品牌数字化运营白皮书》，十大行业标杆新锐品牌的完整版数字化运营方法论，现扫码即可免费领取，快“码”上行动吧！

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