国外DTC品牌进入沉淀与转型期，

国内新锐消费品牌正迎来崛起热潮。

据统计，今年的618总计有459个新锐品牌拿下了各自细分行业销售额的NO.1，而这个数字在去年双11期间为360，短短半年时间，新增了近100家。与此同时，在618预售期间，仅在天猫平台上，就已有至少24家新锐品牌披露获得融资，融资金额从几百万元人民币到数亿美元不等，总融资额相当于数十亿元人民币。无疑，即将来临的双11在分两个阶段售卖的“双节棍”节奏和预售时间提前的新玩法下，将迎来更为激烈的品牌竞争和更多新锐黑马的强势突围。

外行看热闹，内行看门道。新锐品牌在一片欣欣向荣的高发展、高融资、高销售额背后，是来自同行业的激烈竞争。在消费升级、个性鲜明的Z世代崛起成为消费主力军的环境下，“人货场”不断重构，被定义为「新锐」的消费品牌，如何在快速成长后实现长虹，是每个经营者的奋斗目标。

头部新锐的长效竞争力

放眼如今在细分领域保持领先并具备强劲内驱力的头部新锐品牌。

基于世界500强和数百家零售消费企业的合作经验，并持续研究了几十家头部新锐品牌的崛起逻辑后，观远数据总结出新锐品牌的“六新模型”。

图源：观远数据《2021新锐品牌数字化运营白皮书》

六新模型「新」在哪？

新中产、小镇青年、宠物党等多样消费主体的消费力不断觉醒，激发出多样化的潜在消费市场。同时，Z世代购买力不断提升，成为新消费主力军，其生活理念和消费场景较以往都发生了明显的变化。在这样的消费背景下，各类新锐品牌的出现恰逢其需。

全渠道布局、线上线下交叉购物的模式是新锐品牌打造品牌声量的极佳途径。新锐品牌倾向于社交媒体渠道营销，通过电商渠道售卖，在线上奠定了一定流量基础后，开始展开线下布局，通过线下门店打造品牌影响力，提升消费体验，加强消费者粘性。

新锐品牌的营销路径以细分产品为切入点，打造种草-出圈-公私域融合链路式玩法。借助小红书、抖音等社交平台进行种草，再巧借跨界营销达人出圈，做好社交私域与电商私域双重布局，不断吸纳公域流量，打通结构网，实现公私域营销的融合。

新锐品牌以细分认同感打造品牌差异化，通过策划新型品牌活动，培养消费者的群体认同感与归属感。基于管理用户全生命周期的数字维度，从追求“品效协同”到追求“长效ROI”，以打造出的群体文化引导用户形成长期、多次的消费。

从孵化蓄水阶段到多渠道发展阶段，新锐品牌都非常善于利用新媒体、云计算等新技术和新工具，更有部分走在技术前沿的品牌已开始使用SCRM、BI等技术。数字技术推动新锐品牌经济成长的同时，也在改变其营销方式，成为支撑品牌可持续发展的基础。

新锐品牌的创始团队拥有更加多元化的背景，不乏科研人、互联网人、设计人……自带创新、运营和数据分析能力，并具备极强的营销能力，既熟悉流量平台规则与增长运营玩法，也对品牌营销理论框架有系统认识。主张去中心化和员工共创，组织结构呈现为密切协作的蜂窝式。

现如今，新锐消费势力已突破“新兴小众品牌”的标签，成为大行业里的“大趋势”，影响着泛消费行业和消费生活。观远数据在深度服务过不同经营阶段的消费品牌，并持续研究其崛起和长虹逻辑后，总结出的新锐品牌“六新模型”，将助力新锐品牌从全局视角出发，思考产品迭代、营销模式与供应链模式如何适应不确定时代的挑战，以避免红利褪去、用户流失与供应链失衡等陷阱。

观远数据将结合短期与长期的数字化运营思路，围绕最佳实践、智能应用、敏捷分析、智能决策，切入精细化数字运营与智能决策的各阶段，为新锐品牌之长虹提供充足弹药。

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