新锐品牌到底厉害在哪里，初创企业怎么做增长？答案都在这儿了！

Edition 1

对初创型企业而言，要想成为新锐品牌，要注意“产品即品牌”。初创企业不能被大公司的营销策略所迷惑，而是要在产品开发上下功夫，其次才是销售力、品牌力等核心能力的打造。

新锐品牌的起步，如果没有资金，可以考虑从视觉创意开始，从包装入手，打造一种差异化，这是最快与消费者建立好感的方式。同时，也可以去做一些免费信息推广，当客源量提升上来的时候，再考虑做付费推广。建议尽早做好品牌定位，让第一批用户记住你，成为你的回头客，这样就会形成正向循环。

对于资金不充足的初创企业来说，最直接的方式就是通过微营销的手法，以小博大。

1.裂变营销。结合热点、节点或自身的品牌契机，设计适合社群或用户朋友圈传播的话题图文、小视频等；

2.事件营销。根据自身产品人群的特质和关注点，反向思考，把差异化放大，举办一些吸睛或具有话题性的线上或线下活动；

3.品牌联动。这个做法不仅费用最少，而且成功几率也会高很多，很多新锐爆品品牌初期都会采用这个方式去实现流量和品牌影响力的快速增长。

新锐品牌要想实现持续增长，首先需要做好品牌推广。品牌推广离不开三要素：杠杆、支点、撬动的内容。

1.杠杆，就是推广途径的选择与效果放大。可以是某一个群体，或者是群体与媒体的复杂结合体。

2.支点，就是能够把品牌与内容联系起来的一个点。这个点对杠杆两端都是有益处的。

3.撬动的内容，也就是下压杠杆的另一端的着力点。可以用明星、用IP、用创意事件等等。

初创型企业大多处于成长阶段，应该把品牌培育作为工作的重心。

1.精准品牌定位。在经营过程中，如果没有给产品找准定位，极易被市场淘汰。品牌定位一定要有自己的特征或个性，这样才能让消费者区别于其它品牌。

2.把产品质量和服务作为品牌的基础。质量是品牌的生命和灵魂，没有质量的产品注定得不到消费者的拥护。

3.完整的品牌传播计划。初创企业在进行品牌营销传播时，要制定明确的主题，围绕企业战略，沿着品牌不同的发展阶段和目标，持续、连贯地进行，从而形成可供企业持续增长的品牌力。

其实没有充足资金的初创企业也完全可以做好品牌推广，前提是要选对方法。

首先，从产品的细分领域下功夫。从一个点攻入，从一件单品开始，选择特点的点去宣传差异性。例如现在新出戏的细分领域：抗糖代餐、睡眠经济、国潮汉服、植物食品等。

其次，重视渠道的潜力。新锐品牌应先做好渠道战略，对渠道的消费者和竞品做充分的了解。渠道决定了新品牌能够触达的消费者，竞品决定了新品牌在渠道内的出价，甚至通盘的定价。因此，可以借助第三方工具，进行消费者需求洞察。