“清仓大甩卖，原价两千、三千的皮鞋，现在只要99，统统99，99你买不了吃亏买不了上当，99就能买到国际品质、称心如意的皮鞋！”

我们在大街小巷中常常会听见以上的大喇叭叫卖，是什么造成清仓行为的存在？

清仓，是因为仓库内的货物正常销售出现困难，除去一些偶然原因，往往是库存过多造成的。

例如某服装公司只有10万件的销售能力，但采购的时候想当然进货20万件，最后造成库存积压，眼看服装过季，被迫清仓止损。

是不是总感觉东西太多，仓库不够用？

是不是每到期末盘点就发现有大量库存已经很久没有销售活动了，只能申请打包清仓，造成亏损？

是不是经常收到销售、客服同事的抱怨：“怎么这个型号又没有了，客户指定要这款的…”？

如果回答“是”，恭喜，接下来您将了解，做好库存管理，其实很容易。

首先，我们需要将库存切割为有效库存与无效库存。

何为有效库存？我们一般认为能带来销售贡献的库存是有效库存。反之，诸如残次品、过季品、没有参与销售的囤货等不属于有效库存。

由此，引入一个库存管理的基本指标：

有效库存比=有效库存金额/总库存金额*100%

每月监控仓库有效库存情况，及时处理无效库存，保持较高的有效库存占比，保证仓库正常运转。避免仓库被滞销品、过季品“占领”。

步帮助我们识别了库存的有效性，告诉我们现有的库存有多少是冗余的，但并没有告诉我们目前的库存是否安全；如何判断当前库存是否有脱销的可能或者滞销的风险？

• 设定安全警戒值

例如咖啡销售商设定“袋装-50g*24-卡布奇诺”警戒库存量为最低1000件，最高5000件，“罐装-500g-拿铁”警戒库存量为最低500件，最高3000件。

设定绝对值安全库存的方式并不够灵活，对经验的依赖严重，且如果销售有淡季旺季之分，警戒值需要经常修正。

• 以库存天数（Day of stock）衡量库存情况

库存天数（DOS）=期末库存/（某期间内总销量/销售天数）

库存天数回答了“当前库存按照以往一段时间的平均日销量为参考，还够几天的销售？”这个问题。

库存天数低于标准的，需要抓紧补货，高于标准的，需要采取措施加快销售。

如下图所示，方便面品类库存天数24.3，远高于标准库存天数15，需重点关注并采取促销措施。

另一方面，我们也需要探究为何库存过多。可能是因为本店鲜食业务的开展，方便面的需求降低，导致销量下降，然而进货数仍然依据原计划，引起库存过高。

• 以库存周转率衡量库存情况

库存周转率=销售数量/((期初库存数量+期末库存数量)/2)

一般库存周转率以月、季度、半年、年为时间周期。

库存周转率回答了：“在销售期间内，仓库内的货物完成了几次周转，即货物更新了几批”这个问题。

库存周转率与库存天数从两个侧面反映了库存的状况，当库存天数高而周转率低，则商品容易滞销，库存天数低而周转率高，商品容易断货。

监控指标存在异常的库存，对其进行单独分析，识别问题原因：

• 销售为0，有库存的商品

  此种类型可能是1、滞销商品，消费者没有需求；2、残次品，不能发出的商品；3、盘点出错，统计有库存，显示无库存。

• 库存为0，有销量的商品

  这种商品库存天数为显示为0，但是同时也需要关注为什么有销量的情况下没有库存，是否因为疏漏导致卖断货？

• 库存天数异常的商品

  例如库存天数非常大的商品，可能是提前囤货，少量出售，或者是严重滞销？

  或者是库存天数为负数的商品，是否盘点错误，抑或是特殊业务操作例如经销商先行垫货等。

新年刚开始，文章的最后也没啥很大的愿望，就祝大家：

库存样样卖到爆，清仓止损不再有！