“唯流量论”退潮，美妆品牌从流量为王走向品牌为王的时代，全渠道布局成为常态。

在此背景下，数千亿规模的美妆市场里，品牌要如何从快速出圈到建立起品牌优势？数字化为品牌打开了通往长红的大门。

第一新声近期发布报告显示，据头豹研究所数据，2015年-2021年中国美妆个护市场规模持续增长，预计将以平均9.5%的年复合增长率成长，在2024年市场规模将超6000亿元。

在这巨大的市场上，中国的美妆行业也已经形成了数千亿规模的产业链，数以千计的国产化妆品牌如雨后春笋般冒出，彰显着国货美妆品牌的崛起。

崛起的背后，国货美妆品牌却是近忧远虑环绕。外部是国际品牌的竞争压力、流量红利消失、生存周期被缩短等困境，内部则是“人、货、场”场景下的业务已经存在诸如业务数据难沉淀、库存准确率低难以有效备货、销售数据滞后无法及时调整运营策略等种种弊端。

国货美妆品牌亟需寻“变”，数字化成为其“以变求生”的利器。

数字化转型成为大势所趋，大部分美妆品牌需要借助第三方力量来进行数字化建设。

作为一站式智能分析平台与服务提供商，观远数据已与众多美妆品牌携手推进数字化变革。

以源自新西兰的护肤品牌纽西之谜的合作为例，作为近年美妆市场上的黑马品牌，其品牌运营的数字化打法非常值得国货美妆品牌学习。观远数据则以BI赋能，帮助品牌从爆品出圈到价值赋能，找到了长红增长的“数字”密码：

第一新声的报告中指出，美妆品牌在“人、货、场”的多个场景下，可能存在千万问题和解决办法，但在用户为王的时代，“人”的数字化备受关注，其中数字营销是国货美妆品牌最重视的环节。

全域数字营销让新国货美妆品牌可以通过广告、投放、内容等方式，在公域精准触达消费者，抢先占领消费者心智，从而提升品牌力。同时，也能通过对消费者偏好进行分析等，让品牌更懂消费者需求，从而反哺新品研发、产品迭代等。

在这方面，纽西之谜建立了“明星代言+KOL种草+综艺植入+精准广告投放”全域轰炸式营销版图，全面完成新营销转型升级。营销效果、投放ROI等是数据分析的重点，如直播效果监控、KOL带货分析、广告投放转化分析等。

为了让全域营销效果最大化，对于数据实时性要求便极高，纽西之谜与观远数据合作，一方面通过数字大屏+移动端高效协同，做到数据随取随用，另一方面分级管控数据权限，让数据应用更加专注。

图源：观远数据数字大屏示例，非真实数据

在此链路支持下，纽西之谜已经打造出温泉水乍弹面膜、水凝清润隔离霜等众多品类TOP1的百万销量爆款产品。

纽西之谜自成立以来就定位于线上线下全渠道运作。线上天猫、京东、唯品会、有赞、云集、直播带货及线上其他（社交电商、私域电商、电商分销）等渠道全面开花；线下进行了“满天星”式的渠道布局，实现聚客导流，不仅在全国屈臣氏专柜，开设了肌肤管理中心，形成店中店，还开设品牌店，增强品牌效应。

品牌渠道布局广泛往往会遇到无法直接掌握售卖的情况与动作的问题，这源于品牌方对市场的了解完全来自于经销商或者门店的反馈，且时间“非常滞后”，通常需要三四个月，品牌既不能及时反馈市场情况，也无法根据数据调整策略和产品方向。

数字化建设为纽西之谜避免了这一问题。通过与观远数据合作构建数字化运营体系，纽西之谜不仅能够对线上各个渠道进行数据监控与分析，针对线下渠道，也以日化、商超、医药、直营等维度进行分析，提升销量。除此以外，还建立了DTC渠道监控。整合线上平台与线下渠道进行全渠道分析，通过多渠道BI看板聚合展示，打造企业级运营驾驶舱，让数据决策不再孤立，帮助品牌实现全渠道数字化运营增长。

图源：观远数据智能分析系统，非真实数据

“纽西之谜在过去的一年里能够强势爆发，很大程度上是产品、营销、渠道各维度完美配合的结果。”纽西之谜董事长刘晓坤曾在2020年5月举行的新品云发布会上公开说道。而完美配合的来源，是数字化建设为各个维度构建的精准的数据分析能力。

上美集团、丸美、珀莱雅、欧诗漫、INTO YOU、UNISKIN优时颜、PMPM等众多美妆行业领先企业与新锐品牌也都已与观远数据合作，通过观远数据一站式智能分析平台推进数字化转型，构建数字化运营能力，以数据赋能，促进业务增长，提升国产美妆品牌核心竞争力。